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川君访谈:元迪科技张鑫,专搞“地下”工作

张鑫   北京四川企业商会信息产业分会会员、元迪科技(北京)有限公司董事长总经理

川君对话:《北京四川企业商会信息产业分会会员系列报道》之十四
访谈嘉宾:张鑫 (四川南充人)

访谈时间:2018年7月31日

访谈地点:川君众创新闻中心

川商网:欢迎加入北京四川企业商会信息产业分会。

张鑫:非常高兴加入北京四川企业商会信息产业分会。希望在商会里面能结识更多老乡,认识更多朋友。

川商网:我们知道,您2012年再次来到北京全身心投入创业,成立北京中能达自动化科技有限公司,并促成公司2017年成功挂牌新三板?

张鑫:2004年毕业后,进入中国石油工程设计院华北分院从事电气设计工作;并在2006年进入外企美国萨斯特能源技术有限公司担任项目运营总监;从2007年开始到杭州创业,做过网吧、棋牌室、火锅店等生意;2012年再次来到北京全身心投入创业,成立北京中能达自动化科技有限公司,并促成公司在2016年公司成功改制名称变为“北京中能达科技股份有限公司”,2017年成功挂牌新三板,股票代码871962。

川商网:然后您创办了元迪科技(北京)有限公司,却是专注于地下物联网行业产品创新深度研发?
张鑫:在中能达上市的过程中我就一直在思虑和寻找一种能让企业可持续经营发展发去的空间和方向,公司挂牌的前三个月,我就想了到现在的物联网行业,以后应该是物联网的世界啊,而且我有这么好的团队,我做自动化起家的,又做软件开发和系统集成。物联网不就是硬件设备传感器+软件系统平台吗?跟着我这么多年的“硬件开发团队”“软件开发团队”不就可以涉及物联网行业吗?然后我就确定了要做物联网,而且是一定要做物联网。通过做项目这些年的经验我对公司做的所有项目、市场上在做物联网的企业、做物联网企业涉及的行业领域逐个分析,同时把城市分为“地上城”和“地下城”……分析完了之后觉得做地上物联网很多很多各式各类各样的,却没有多少企业在关注于地下城的市场,我就觉得机会来了,经过了3个月的市场调研与分析论证,我得出结论是——整体发展是很乐观的,于是我创办元迪科技(北京)有限公司,专注于地下物联网行业产品创新深度研发。

目前我担任元迪科技(北京)有限公司董事长和总经理,作为2017中国企业创新优秀人物、中关村创新领军人物、大数据行业资深专家,我拥有多年自主创业经历,并成功运作企业上市,擅长企业整体战略发展规划、商业运作、企业整体运营管理、品牌与营销战略规划、资本市场融入等。

川商网:元迪科技公司主要从事哪些方面的业务?

张鑫:元迪科技(北京)有限公司,总部位于北京中关村科技园区,是集研发、销售、售后服务为一体的高新技术企业,是物联网全产业链技术与服务综合提供商,专注于提供物联网全产业链“一站式”解决方案。

目前公司主要业务涵盖智慧市政、农业、环保三大板块,并致力于三大主营板块的物联网硬件及软件平台的研发、应用、推广。

川商网:元迪科技公司主要有哪些产品?

张鑫:核心研发产品包括数据井网监控系统平台、农业物联远程监控控制分析系统和环境物联数据智能管理分析系统。

 

作为综合型的物联网智能产品供应商,我们公司的软件产品主要有数据井网监控平台、智慧井盖监管系统、集中管控系统平台、智慧管廊综合监管平台、物联数据智能管理分析系统、农业物联远程监控控制分析系统、环境物联数据智慧管理分析系统。

硬件产品主要有智能井盖、太阳能智慧井盖、井盖智能终端、智能数字多媒体井盖、智能物联网关、温湿度探测组件、智能电子锁、液位探测组件、智能巡检机器人、电源管理模块、有害气体和可燃气体探测组件、太阳能模组、土壤墒情传感器。

公司的业务领域主要覆盖电力、通信、市政、供暖、水利、环境、农业等行业。

 

川商网:元迪科技公司在所属行业有哪些特别的优势?

张鑫:元迪科技建立了完善的组织架构,确定了长期战略发展方向,并引进管理与物联网行业研发人才,共同致力于物联网智慧产业链行业发展。

为实现快速增长,加速优化升级,元迪科技通过优化“产品结构、优化商业模式、优化营销服务、优化营管机构、优化市场布局” 五个优化来打造其核心竞争优势。

1)拥有自主研发的整体物联网管理系统

元迪科技借助科技,基于物联网技术,融合互联网+,利用信息系统,通过感知层、传输层、处理层、应用层四大层面管理系统,实现环保系统、数据井网系统、农业系统、热力系统等“集中管理”最终实现综合智慧管理。

2)拥有自己研发团队,自主知识产权

元迪科技公司拥有一支软、硬件城市智能化建设团队,自主研发出众多的软硬件产品,并获得多项专利。

自主研发的专利软件:数据井网监控系统平台;集中管控系统平台;智慧管廊综合监管平台;智能井盖监管系统;物联数据智能管理分析系统;采用大数据、数据挖掘、ETL、数据分析、AR等技术。

自主研发的专利传感器:智能电源管理、位移运动分析、智能蓝牙配置、智能锁、数据接口等。

3)创新的技术

元迪科技创新运用“物联网+区块链”技术解决与完善物联网产业中的某些环节或问题,以保障数据安全。

4)独特的商业模式

元迪科技融合“物联网+区块链”技术,创新运用“TISW”(跨界融合+共享共赢)的商业模式。

5)专业的产品服务

元迪科技坚持以市场为导向,以客户为中心,以服务为依托,以科技为保障,积极进取,勇于创新,不断推出具有市场竞争力的高科技产品和服务。

6)企业战略联盟合作

元迪科技凭借技术、产品和方案、技术研发实力、项目管理,目前获得了汉能和中国移动等企业的认可,企业与汉能集团签署了长期战略合作协议,并成功推出国内基于数据井网监控系统而研发生产的“太阳能智慧井盖”,并成为“中国移动物联网联盟核心成员”。

元迪科技与汉能薄膜发电集团签约合作

川商网:元迪科技公司获得过哪些荣誉呢?

张鑫:元迪科技凭借前瞻的技术、成熟的产品和解决方案、强大的技术研发实力、完善的项目管理体系获得社会认可,并荣获众多证书。如高新技术企业、质量服务诚信AAA级、中国物联网行业最佳示范企业、中国百佳创新示范企业、中关村高新技术企业等。

元迪科技同时还获得了ISO质量管理体系认证证书、ISO环境管理体系认证证书、OHSAS职业健康管理体系认证证书。

网:元迪科技公司有哪些典型的客户或服务案例呢?

张鑫:清华大学核试验反应堆自动化控制系统、拉林铁路综合自动化控项目、江西省减灾救灾应急指挥平台、新疆化学品综合经营服务平台、天津一汽丰田EMC合同能源管理、天津市北辰区智慧供暖建设、红塔集团昭通卷烟厂应急联动控制系统等项目。

川商网:元迪科技公司最希望与商会哪些类别的会员合作呢?

张鑫:元迪科技公司目前希望跟这些机构合作:

1)政府人员或有政府类客户关系如(市政、自来水集团、电力公司、热力公司、交通局、三大运营商)等客户的会员合作。

2)代理商公司或有代理公司资源的会员合作。

3)希望从事物联网智慧产品代理的会员合作。

4)电信公司、移动公司、联通公司的会员,或有这方面资源的会员合作。

5)在市政工程公司、井盖厂商、设计院、管道工程公司、电信电缆公司、市政园林公司、系统集成公司的会员,或有这方面资源的会员合作。

川商网:元迪科技公司有什么创新领先的思想、技术、产品或者服务要推荐给四川省市区县政府机构吗?

张鑫:目前公司自主研发的产品包括智能井盖、太阳能智慧井盖及配套产品,希望能在四川省内各市区县政府机构。

7月12日,智慧城市论坛上,元迪科技(北京)有限公司总经理张鑫现场路演智慧井盖项目并就产品安全、效能以及助力智慧城市建设等方面问题现场回答众人提问

川商网:您的人生格言是什么呢?

张鑫:踏实做事,诚信做人。

川商网:您的业余爱好是什么呢?

张鑫:看书、运动、听音乐、书法、喝茶。

川商网:您2018年有哪些重要的规划?

张鑫:元迪科技公司继续专注物联网产业链科技产品研发,推动智慧井盖在的普及,助推智慧城市建设,让人们出行更安全。

川商网:话实话,您为何选择加入了北京四川企业商会信息产业分会?

张鑫:希望增长不同领域知识,拓展人脉,达成互惠互赢。还有非常重要的,我喜欢北京四川企业商会信息产业分会定位为“全球智能化川商会”,聚合了智能化产业链新思想、新技术、新产品的多个企业会员和个人会员,并致力于探索“智能化+N”(金融、零售、餐饮、文化、艺术、传媒、旅游、教育、体育、会展、农业、医疗、健康、环保、能源、安全等领域)的新经济。

川商网:北京四川企业商会信息产业分会理念是:聚合优质会员,促进诚信合作;创新川商文化,回归本分世界。您更看重四句话中哪一句呢?

张鑫:回归本分世界。浮躁社会,做人本分、做事本分,这个非常重要。

川商网:你对北京四川企业商会信息产业分会未来发展最大的三个祝愿是什么?

张鑫:祝愿商会发展越来越好,不断壮大。祝愿商会能吸引到更多优质(诚信有实力)的会员加入,最终实现互利互惠互赢。祝愿商会能带领会员走向更加美好。

川商网:北京四川企业商会信息产业分会计划9月15日举办第二届互联网全球川商会北京论坛暨2018北京川商返乡联合发展大会。您有什么建议吗?

张鑫:希望商会能在会长单位、迪信通科技集团董事长刘东海先生的带领下做得更大,帮助会员企业更好发展。充分发扬光大商会的平台作用,提高会员抱团的凝聚力,提升川商返乡发展原动力。给力川商精神迈入新时代,助力治蜀兴川再上新台阶。作为会员企业,我们也将积极参与,携手发展。给力川商精神迈入新时代、助力治蜀兴川再上新台阶。

川商网:如果其他会员想联系您,感谢提供您的联系方式?

张鑫:好的,我的手机号是15858191666。欢迎各位朋友到我们公司喝茶。我们单位地址是北京市海淀区上地五街5号高丽二千大厦4层东区。

 

第二届互联网全球川商会北京论坛暨2018北京川商返乡联合发展大会计划9月15日举办,北京四川企业商会信息产业分会发起联合主办。计划邀请政府领导、川商会员、资深乡友、重要央企、国际机构、科研院所、投资机构、返乡代表、媒体代表等400位资深人士出席。